Cu un impuls puternic de marketing, The New York Times depășește pragul de 3 milioane de abonați digitali plătiți

The New York Times a încheiat al treilea trimestru cu peste 3 milioane de abonați digitali plătiți la principalul său produs de știri și cuvinte încrucișate și verticale de gătit, a anunțat astăzi compania. Cu încă un milion în tiraj tipărit, totalul său este de peste 4 milioane.

Pentru trimestrul respectiv, Times a adăugat puțin peste 200.000 de abonați digitali net: 143.000 pentru principalul produs de știri, alți 60.000 pentru cele două site-uri de specialitate.

Acest rezultat a fost atins doar printr-un impuls puternic de marketing, au explicat directorii Times într-o conferință telefonică cu analiștii financiari. Abonamentele digitale introductive sunt acum oferite pentru doar 1 USD pe săptămână.

The Times urmărește cu atenție caracteristicile noilor abonați. Cel mai recent grup includea mai multe femei decât bărbați, a spus directorul operațional Meredith Kopit Levien, iar un număr substanțial are 24 de ani sau mai puțin.

Compania obișnuia să se bazeze aproape în întregime pe marketingul cu răspuns direct, a spus Kopit Levien, dar această proporție este acum sub 50% din cheltuieli. O combinație mai sofisticată de metode, inclusiv reclame televizate și afișate, sunt plasate cu un nou slogan, „Adevărul merită”.

Ea și CEO-ul Mark Thompson au spus că nu sunt siguri cât de mult ar fi putut ajuta o serie de evenimente de știri de mare profil la creștere. Audierile Kavanaugh și un articol de opinie al unui critic interior anonim al administrației Trump au fost pozitive.

The Times nu mai beneficiază la fel de mult de așa-numita „bump Trump” care a dus la creșterea circulației în timpul campaniei prezidențiale din 2016 și în primele luni ale noii administrații. Noile abonamente au devenit mai scumpe, iar reducerile profunde reduc venitul mediu per utilizator (ARPU), o măsură atent urmărită de analiști și de conducerea Times.

Cu toate acestea, compania a continuat să-și crească audiența digitală plătită cu un total de șase cifre pe trimestru, beneficiind și de interesul internațional al abonaților.

Al treilea trimestru a fost unul bun pentru companie și în publicitate. Veniturile din reclamele digitale au crescut cu 17,3% comparativ cu același trimestru din 2017, iar veniturile din reclamele tipărite au scăzut cu mai puțin de 1%. Cu alte venituri din imprimarea comercială și filiala sa de recomandare a produselor Wirecutter, compania a crescut veniturile totale cu 8%.

The Times a fost, de asemenea, confortabil profitabil, cu o marjă de aproximativ 6% măsurată prin câștigurile nete și aproape de două ori mai mult decât pe o bază operațională de numerar. Continuă să adauge personal la redacție, au spus directorii.

Aceste rezultate sunt în contrast semnificativ cu performanța financiară slabă din acest an a grupurilor regionale de ziare, unde veniturile din publicitate tipărită sunt de obicei în scădere cu 15 până la 20% de la an la an, iar creșterea veniturilor din reclamele digitale și abonamentele au fost mult mai modeste.

Drept urmare, performanța acțiunilor Times este mult mai bună decât cea a altor companii de ziare, cu acțiunile în creștere cu aproximativ jumătate de la începutul anului și cu aproximativ 7% doar pentru o zi.