Pete Brenner: Un jucător cheie în Pain Hustlers

Divertisment

În „Pain Hustlers”, un serial Netflix, angajații Zanna Therapeutics sunt mânați de lăcomie să vândă un medicament numit Lonafen, chiar dacă nu încalcă legea. Chiar dacă Liza Drake a lui Emily Blunt este personajul principal din complot, lucrurile nu încep cu adevărat până când Pete Brenner o invită la bord. Brenner este preocupat în primul rând să urce pe scara corporativă și să acumuleze cât mai mulți bani posibil, la fel ca majoritatea celor din jur.

El se dedică să facă tot ce este necesar pentru a se asigura că Lonafen vinde cât mai mult posibil, deoarece știe că poate realiza acest lucru doar dacă firma lui este profitabilă. Telespectatorii pot fi dezgustați de avariția lui Brenner, dar le servește și drept oglindă, făcându-i să se gândească ce ar face dacă ar fi în poziția lui. Acesta este tot ce trebuie să știți despre bărbatul care a umplut pantofii lui Brenner.

Pete Brenner se bazează în mod liber pe fostul vicepreședinte al vânzărilor Insys Therapeutics

Articolul cu același nume al lui Evan Hughes, care îl evidențiază pe Alec Burlakoff și rolul său în extinderea Insys Therapeutics și vânzarea Subsys, servește drept bază pentru „Pain Hustlers”. Burlakoff era binecunoscut pentru că era atât fermecător, cât și viclean în urmărirea obiectivelor sale, majoritatea fiind concentrate pe convingerea medicilor să semneze un aranjament profitabil care să beneficieze ambele părți. Era extrem de priceput în poziția sa de șef de vânzări datorită reputației sale de a putea conduce o conversație și de a o transforma în avantajul său.

Burlakoff și-a început cariera în vânzări la Eli Lilly, o afacere farmaceutică, unde era responsabil de vânzarea Prozacului și a altor medicamente. A fost numit „Începătorul anului”, dar când firma l-a concediat în 2002, a fost mai târziu implicat într-un proces. El a fost investigat pentru că a trimis pacienților medicamente neinvitate. Burlakoff a replicat că conducerea a sancționat practica. După ce problema a fost în cele din urmă rezolvată, Burlakoff a reușit să-și asigure o poziție la Johnson & Johnson și apoi la Cephalon, unde a petrecut un an vânzând Actiq și Fentora înainte de a se alătura echipei Insys.

Burlakoff a câștigat rapid notorietate la Insys și a fost promovat în mod repetat. Și-a început cariera ca șef de vânzări al regiunii de sud-est și a avansat rapid la poziția de vicepreședinte senior de vânzări. Realizările lui nu au fost obținute fără efort. Potrivit rapoartelor, averea lui Insys s-a schimbat după sosirea sa, deoarece compania a înregistrat vânzări scăzute pentru Subsys în primele luni de la lansare. Se spune că Burlakoff a conceput „programul de difuzoare” și schema de a plăti medicii să scrie mai multe rețete pentru Subsys pacienților lor.

Pete Brenner îndeplinește o funcție aproape identică în „Pain Hustlers” când vine vorba de vânzări de Lonafen și de a ajuta Zanna să se ridice pe picioare. Numele personajului a fost schimbat de producători, deoarece mai multe părți ale narațiunii nu se potrivesc cu viața reală a lui Burlakoff. Alegerea unui nume fictiv pentru personaj le permite regizorilor să păstreze loc pentru decorațiuni teatrale și o ușoară abatere către ficțiune. Este sigur să concluzionam că personajul lui Brenner este inspirat de Burlakoff.

Alec Burlakoff și-a schimbat viața

Când totul la Insys s-a prăbușit, Alec Burlakoff s-a trezit în centrul tuturor. El a pledat vinovat pentru o acuzație de conspirație de racket și a fost condamnat la 26 de luni de închisoare federală pentru cooperarea sa cu anchetatorii. Acum lucrează ca antrenor, autor, vorbitor public și formator de vânzări. El locuiește în Palm Beach Gardens din Florida. În 2022, a fost consultant de proiect pentru Netflix, cel mai probabil în emisiunea „Pain Hustlers”.

Vorbind despre mandatul său la Insys, Burlakoff a recunoscut că a neglijat să ia în considerare nevoile pacienților și dependențele pe care le provoacă utilizarea abuzivă a Subsys. El a dezvăluit că a vizat alți medici decât oncologi pentru a comercializa Subsys, spunând: „Mi-am imaginat că vindeam un widget”. El a declarat că trebuie să fie „nemilosiți” în urmărirea victimelor, în special a celor care au nevoie.

Burlakoff a dezvăluit că s-a alăturat forței de vânzări farmaceutice, în ciuda nemulțumirii familiei sale, declarând că scopul său era să egaleze veniturile tatălui său și ale fratelui său. A intrat în industria farmaceutică cu speranța de a-i putea ajuta pe ceilalți, dar curând și-a dat seama că este un domeniu competitiv în care va trebui să meargă mai presus și dincolo pentru a îndeplini sarcinile. El va oferi reprezentanților de vânzări instrucțiuni despre tipul de medici de abordat și strategiile de utilizat pentru a încheia afacerea. „La Insys Therapeutics, vă pot asigura că direcția mea ar fi să mă abțin de la utilizarea acestui medicament la un medic analitic”, a spus el.

Chiar dacă i-a avansat cariera și i-a adus mulți bani, el „și-a pierdut o bucată din suflet în fiecare zi” din asta. El recunoaște că, deși angajarea sa îi compromitea principiile, avariția și admirația pentru cei care ocupau funcții de autoritate l-au ținut acolo în loc să plece. Își raționalizase comportamentul și credea că nu făcuse nimic rău, dar în cele din urmă trebuia să înfrunte realitatea și rolul său în întreaga situație.