Detroit Free Press, știrile transferă povara veniturilor de la agenți de publicitate la cititori

Primele cifre oficiale sunt în experimentul ziarului de la Detroit, care arată o scădere a cititorilor și pierderi financiare continue într-un scenariu despre care directorii insistă că are potențial de redresare în 2010.

Limitând livrarea la domiciliu la trei zile pe săptămână, directorii din Detroit spun că sunt mult mai bine poziționați pentru a supraviețui economiei dezastruoase din Michigan și pentru a proiecta un viitor pentru ziare.

Până la sfârșitul anului 2010,Detroit Free PresssiDetroit Newsse așteaptă ca cititorii să furnizeze 40 la sută din veniturile lor, o creștere dramatică față de împărțirea tradițională a veniturilor din ziare de 80 la sută din publicitate și 20 la sută tiraj.

Cifrele care vor fi publicate luni vor arăta circulația zilei de duminicăDetroit Free Pressîn scădere cu 7,5 la sută, iar vânzările dinPresa liberașiDetroit Newsreducere de până la 15 la sută în unele zile din timpul săptămânii. Cifrele, furnizate de Janet Hasson, vicepreședinte senior pentru dezvoltarea audienței și strategie, reflectă cele șase luni încheiate pe 30 septembrie, comparativ cu aceeași perioadă din 2008.

Pentru perioada încheiată la 30 septembrie 2008,Presa liberavindea 605.369 de ziare duminica, iar circulația medie combinată de cinci zile în zilele lucrătoare aPresa liberașiȘtiria fost 476.366.

Pe 30 martie a acestui an, ziarele au redus livrarea la domiciliu doar în zilele de joi, vineri și duminică. Așa-numitele ediții Express tipărite în celelalte patru zile sunt livrate în 18.000 de magazine și în alte locații din Michigan, dar nu și în case.

„Ne este mult mai bine să am făcut asta”Presa liberaEditorul și editorul Paul Anger a spus într-un interviu telefonic săptămâna aceasta. „Ideea de a conduce până la Lună și înapoi pentru a livra hârtia, atât de departe în era digitală, este destul de ciudată.”

Hasson a spus că ziarele nu fac încă bani, dar directorii cred că pot face acest lucru până la sfârșitul lui 2010.

Alte titluri din experimentul de până acum:

• Publicitatea din cele trei ediții livrate la domiciliu reprezintă acum 93% din veniturile totale din reclamele tipărite ale ziarelor.
• O creștere a prețului din 5 octombrie pentru cotidianul – de la 50 de cenți la 1 dolar – a alungat 28 la sută dintre cumpărătorii cu un singur exemplar, dar a dus la un câștig net.
• Utilizarea ediției electronice speciale a ziarelor a rămas constantă la aproximativ 30.000 de utilizatori în zilele fără livrare la domiciliu.
• Traficul combinat către site-urile web ale ziarelor a crescut cu aproximativ 10 la sută de la an la an.

Chiar înainte de schimbare, edițiile de joi, vineri și duminică generau 77% din veniturile din reclamele tipărite ale ziarelor. Dar 93% este semnificativ mai mare decât 80% estimat de directori ca rezultat din reducerea livrărilor la domiciliu în celelalte zile.

„Am văzut o schimbare”, a spus Hasson. „Am început cu agenții de publicitate care preferau deja joi, vineri, duminică – de aceea am ales acele zile [pentru livrarea la domiciliu]. Și acum există mai multă mișcare către ceea ce numim „zilele puterii” – sunt foarte valoroase pentru agenții de publicitate și pentru cititori.”

Într-un efort de a vinde mai multă publicitate pe parcursul săptămânii, Hasson a spus că ziarele examinează datele demografice ale publicului Express Edition pentru a vedea ce fel de reclame, la ce fel de prețuri, vor funcționa mai bine.

Mai larg, Anger și Hasson spun că doresc să-și transfere mai mult venitul total de la agenți de publicitate la cititori. Procentul veniturilor contribuit de circulație este mai mare ca niciodată, a spus Anger, și trebuie să crească și mai mult.

„Există o schimbare fundamentală în modul în care agenții de publicitate cheltuiesc banii și trebuie să fim pregătiți pentru asta”, Hasson într-un interviu telefonic. „Suntem pregătiți. Ne amăgim dacă credem că publicitatea va reveni [la nivelurile anterioare]”.

Ea a spus că recenta creștere a prețului pentru un singur exemplar este prima din 2003. Conversațiile cu alți directori de circulație din toată țara au încurajat-o să „facă marele salt” de la 50 de cenți la 1 dolar, spre deosebire de o creștere mai progresivă de, să zicem, 25 de cenți. .

Ziarele și-au întrerupt prețul promoțional de 1 USD pentru ziarul de duminică; acea ziare costă acum 1,50 dolari în zona metropolitană Detroit și 2 dolari în altă parte în Michigan.

Deși scăderea vânzărilor de un singur exemplar a depășit 25 de procente estimate de ei, Hasson a spus că crede că unii dintre acești clienți se vor întoarce în cele din urmă.

Ziarele au impus creșterea prețurilor după încheierea perioadei de raportare a circulației, astfel încât scăderea vânzărilor de exemplare unice nu se va reflecta în cifrele care vor fi publicate luni de Biroul de Audit al Circulației.

Hasson a spus că crede că scăderea cu 7,5% a vânzărilor de duminică „va fi chiar în pachet” cu alte ziare de metrou. „Din câte am auzit”, a adăugat ea, că [scădere de 7,5 la sută] este bună.”

Cifrele raportate pentru ziarele zilnice sunt complicate de reducerea livrărilor, rezultatele de joi și vineri fiind umflate cu 70.000 de abonați numai duminică adăugați automat la liste ca urmare a noului plan de abonament joi-vineri-duminică.

Și întrucât cititorii ediției electronice sunt considerați abonați plătiți (accesul este inclus în prețul unui abonament), numerele de circulație pentru ziarele de luni, marți, miercuri și sâmbătă sunt susținute de „copii” electronice care nu pot fi vizualizate de cititori. (Desigur, nu există nicio garanție că fiecare hârtie tipărită este citită.)

„Agenții de publicitate apreciază numărul de vizitatori, nu numărul de copii”, a spus Hasson despre ediția electronică, subliniind că ziarele lucrează îndeaproape cu cei mai buni 200 de agenți de publicitate pentru a le obține cifrele de care au nevoie.

Hasson și alții au fost inițial surprinși de câți cititori au optat pentru o opțiune costisitoare (30 USD pe lună) pentru a primi ziarul prin livrare poștală în aceeași zi în zilele Express. Numărul a scăzut de la aproximativ 6.300 la aproximativ 5.100, o piață pe care ea a descris-o ca fiind în mare parte „închise sau cetățeni în vârstă”.

Ea a spus că 557 de cititori plătesc pentruPresa liberape Kindle-ul Amazon, dar a recunoscut că reducerea de 3 USD pe lună pentru fiecare ziare nu se adună prea mult.

Mai semnificativă este baza de clienți pentru ediția electronică, o replică în stil PDF a ediției tipărite, care permite cititorilor să imprime și să trimită articole prin e-mail. Utilizarea în zilele fără livrare la domiciliu a rămas la aproximativ 30.000 din prima lună a noului plan de livrare. Vizualizările de pagină ale ediției electronice pot ajunge la aproape 700.000 în acele zile, în comparație cu 100.000 până la 200.000 în zilele în care se livrează lucrarea.

Ziarele din Detroit sperau să introducă până acum o interfață nouă, mai flexibilă pentru ediția electronică, dar acele planuri au fost amânate și Hasson a spus că nu știe când va fi gata.

În lansarea planului în martie, fostulPresa liberaEditorul David Hunke a spus că ziarele ar trebui să obțină un flux de numerar pozitiv până la sfârșitul anului pentru a avea succes.

Întrebat despre acest obiectiv vineri, Hasson a spus: „Cine ar fi putut ști, când Dave a spus asta, ce s-ar întâmpla cu piața publicitară?” Ea a spus că ziarele cred că au un plan realist pentru a obține un flux de numerar pozitiv până la sfârșitul anului 2010.

Într-o prezentare săptămâna trecută la Asociația Editorilor de Ziare din Sud, Anger șiDetroit NewsEditorul și editorul Jonathan Wolman a enumerat cinci pași următori pentru ziarele din Detroit:

• Urmărește venituri din reclame într-o singură zi de copiere.
• Obțineți mai multe venituri din vânzarea de conținut.
• Creșteți veniturile digital.
• Mențineți un raport de știri puternic.
• Găsiți mai multe economii de costuri.

Ei au oferit și câteva „lecții de la Detroit”, concluzând cu aceasta: „Nu vărsați lacrimi pentru tipărire”.

Ziarele au trebuit să reducă drastic cheltuielile în domenii precum combustibilul, cerneala și hârtia pentru a păstra cât mai multă capacitate de culegere de știri, a spus Anger în interviul telefonic.

„Nu fi progresiv”, a spus el când a fost întrebat ce sfaturi are pentru colegii din toată țara. 'Fi îndrăzneț. Dacă nu supraviețuiești într-un mod care să aibă sens, nu ești bun pentru nimeni.”